“星光璀璨计划”城市奖项长春所向披靡4月业绩TOP1门店专访

2020年4月，优铭家万峰店正式并网，门店业绩始终保持名列前茅；2021年3月，店东丛雨峰裂变了第二家门店——万佳店，并于第二个月，老店新店包揽城市门店业绩前两名。如何助力新开门店成功？门店经营有何秘诀？方法论尽在这里。

长春优铭家万峰店/万佳店店东 丛雨峰

01 人员储备是重中之重

对于在保证老店业绩平稳的前提下，如何提升新店业绩，丛雨峰表示：人员储备是重中之重。

“在裂变之前，万峰店员工人数超过了30人，其中8位M店经理。万佳店开始运营的时候，直接调动了4个组到新店，管理者与组员都没有变动，只是更换了工作地点。面对新装修、新氛围的门店，大家的工作热情更足了，所以运行的很顺畅，业绩也相对不错。”

长春优铭家万佳店

02 得房源者得天下

丛雨峰认为房源是业务之首，也是业务之重，所以始终坚持做好房源开发与维护。“两个门店在4月除了签约32单买卖与租赁业务，还成功签约13单我房他售与我房他租业务，这充分说明，重视房源不仅能够促进门店本身的业务，也能够带来更多的合作机会，实现合作共赢。”

另外，重视房源也为新人留存起到了关键作用。“4月的开单精英很多是入职3、4个月的新人，他们从三个月没开单的小白，在这个月一跃成为了主力，很大一部分原因就是做好了房源录入工作。”

在万峰店与万佳店，新人成长路径已经基本形成了固化流程。每周一至周日，店东以及M店经理都会安排量化的工作，让新人快速融入。每个月门店还会给予相应的培训，提升新人的专业能力。在这其中，录房源是每一位新人都要坚持去做的一项工作。“在入职的前三个月，新人去录入房源，往往会比直接接触客户有效的多。因为在录入房子的时候，新人可以去了解周边小区，积累一段时间房源信息后，通过展位有了客户，往往更能获得客户的信任。”

对于未来，店东丛雨峰满怀憧憬并信心满满。“4月门店新房二手房业务单量比为5:8，对于未来的业务发展方向，我认为依然会走两项业务并重的路线，并逐步提升新房业绩。借助品牌与平台力量，顺势而为，定能完成更好的业绩！”