“星光璀璨”计划2021年4月全国五星经纪人业绩TOP1——王媛

不慌不忙，岁月漫长。这是王媛对待工作与生活的态度写照。

入行15年，王媛一步一步实现着自己的梦想，随着时间的推移，不仅业绩保持着稳步提升，前行的脚步也愈加坚定。今天，让我们一起走进全国五星经纪人4月业绩TOP1——青岛优铭家弄海园店王媛的从容职业生涯。

01 内心从容，脚步坚定。

一路走来，王媛的职业生涯可谓十分顺利。入行第一个月便成功开单、业绩始终稳重有升、所有的客户都来自转介绍……顺利并不代表没有挫折与挑战，但王媛不会让自己陷入坏心情的恶性循环之中，而是放平心态，继续做好手中的工作，等待结果的到来。

“我也有过三个月不开单的时候，我总结的经验是，不要总去纠结为什么不开单，因为当你把精力放在纠结上，就不会把应该做的工作做好。这个时候，我们应该坚持做正确的事，比如录房源、回访客户等等，慢慢地结果就来了。对于迟迟不开单的新人伙伴，我认为可能是一开始还没有摸索到自己的节奏。其实首先我们要分析自己是一个怎样的人，对自己有一个客观的认识，不必逼迫自己一定要第一个月开单或是怎样，有目标很重要，但更重要的是不要被目标绑架，不是每个人都必须站在金字塔尖上，我们只要比昨天的自己努力一点点，坚定一点点，自然会越做越好。”

02 待客如友，细心坦诚。

王媛表示，自己所有的客户都来自转介绍，能够实现这一点，只因获得了客户的信任。

“其实对待客户就像对待自己的朋友一样，细心一点，坦诚一点，留心他的需求，解决他的难题。如果客户是犹豫的性格，那我就会帮助他做分析下决定；如果客户目标十分清晰，那我们就要做到面面俱到，让客户省心省力。”

03 心不唤物，物不至。

回顾15年的职业历程，王媛就一句话来总结：果然实现了！

2006年刚入行的时候，王媛月工资只有500元，当时有同事工资可以上万，王媛便想，我也一定能够实现。通过坚持不懈的努力，就在不久后，王媛的目标果然实现了。

入行的时候，王媛便抱着拥有一套属于自己的房子的想法。一次带看中，王媛看到业主在自家大大的餐厅吃着沙拉看着小说，便下定决心，也要实现这个惬意的场景。当王媛买下人生第一套房子时，便有一个大大的餐厅，自己的目标果然实现了。

作为一名经纪人，虽然收入一直不错，但最初的时候，王媛感受到自己的职业并不被社会所尊重。当时负责培训的老师提到香港的经纪人有很多上了年纪的老人，在咖啡厅里谈着上亿的单子，非常体面。王媛将这个场景记到了心里，便想着什么时候自己能成为这样一位老太太。没想到十几年后，这个遥不可及的梦想果然实现了。

“有的时候看电视，看到职场精英穿着非常职业的衣服，坐在一起谈商业。我就想，我什么时候能够拥有这样的人生。加盟优铭家后，职业化的着装已经是标配。海量的资源，可以满足我的客户大量的房源需求。稻盛和夫说，心不唤物，物不至。我心中那些渴望的向往的美好场景，通过努力与坚持，真的实现了。”

在青岛优铭家弄海园店中，有很多和王媛一样，在一起奋斗了十几年的老员工。王媛表示，除了店东于振华拥有很高的人格魅力外，整个团队也非常有正能量，大家喜欢一起拼一起赢。“每年于总还带着我们做慈善活动，比如平常为福利院捐款，疫情期间为学校捐物资，公司还有捐款机制，大家可以根据自己的能力回馈社会。我们在这里感受到了价值和存在感，内心暖融融的。真的希望在一起走更长远的路，实现更多的美好。”

王媛说，自己从来不会强迫自己实现多高的业绩，而是服从内心真正的渴望，向着美好一步一个脚印、认真踏实的努力，终会实现心中那个美好的蓝图。