在进入房产经纪行业之前，艾雪从未上过班，在选择工作之际，她一度怀疑性格内向的自己是否能够顺利融入社会。
因为目睹了爱人做经纪人的6年时光中，所遇到的挑战与获得的成长，艾雪决定，自己也要试一试。“作为房产经纪人，每天都会遇到不一样的人，每天都在挑战自己，我觉得如果自己能做好这份工作，就一定什么都能做好。”
如今，艾雪踏入社会不到两年时间，随着门店加盟优铭家刚满一年，自身已经发生了许多美好的转变，并成为了2021年4月全国王者之星单量TOP1经纪人。艾雪说：“我性格内向，记忆力与接受能力也不够好，但是通过这个行业自己顺利融合到了社会中，因为在这里，只要你用心干，好的结果就一定会来！”
“我不是在卖房子，
而是为客户找一个家。”
入职三个月，艾雪始终没有开单，但她没有慌乱与急促，而是继续做好手中的工作，真诚待客，不急不停。“我知道这个行业是需要时间来沉淀的，也非常喜欢这个行业，因为我认为自己不是在卖房子，而是为客户找一个家，这种信念支持我继续努力做下去，等待结果的到来。”
在服务过程中，艾雪坚持站在客户角度去寻找房源，不会因为哪个新房佣金高而推荐，而是选择最适合客户的房源。因为自己的客户一般为落户而买房，过户后房子就要出租，而客户在外地不方便奔波，艾雪每次都会帮助客户完成物业交割以及添置家具、出租等所有流程。艾雪的真诚与热心肠获得了客户的真心信任，转介绍也越来越多。
2020年4月，源自家军粮城店加盟天津优铭家，艾雪觉得，自己的春天来了。“我不是本地人，没有亲戚朋友在这里买房卖房，商机相对不充足。但是贝壳的线上商机十分公平公正，你的线上动作越多，比如增加贝壳分、录入房源，商机就会越来越多。所以平时我会注重IM回复与回访，并积极做好转化，珍惜每一个来之不易的商机。”
艾雪表示，在与客户的IM交互中，只要消息显示已读，自己就会耐心介绍下去。就在4月份，一位客户在IM上咨询一套房源，但是久久没有回复，艾雪始终没有放弃，最后与客户加了微信，并且3天就成交了。客户说：“因为忙着带孩子，很多时间都没有时间看手机，只有艾雪一直在为我推荐合适的房源，真的很感动。”同时，面对始终未读消息的客户，艾雪也不会直接忽视，而是会告知客户，自己就住在周边，随时方便看房，有什么问题也随时都可以咨询，让客户感受到自己的高品质服务。
积极学习专业知识的艾雪
“踏踏实实做好二手业务，
一步一步去提升。”
在艾雪4月成交的7单买卖房源中，只有1单是新房，其余都是二手房源。艾雪认为，现在新房市场确实很火爆，但是自己也很清楚目前的实力，刚对维护商圈的房源做到熟悉，不宜马上增加新房业务。如果推荐给客户自己完全不熟悉的新房楼盘，那么也是对客户的不负责。
“正如我们店东所说，不要一口吃个胖子，我相信循序渐进，也是提升的一个很好的方式。现在自己更注重二手房，也在努力提升二手业务能力，对商圈内所有小区做到如数家珍。同时，新房也是不可忽视的，因为很多业主卖房后会选择购买新房，所以新房业务也将是我未来的一个努力方向。我相信，只要踏踏实实去学习，一定会取得稳步提升。”
“优铭家不仅带给我无限美好的未来，
也让我感受到了极致的温暖。”
2021年4月，天津优铭家服务承诺再次升级，12大安心服务承诺，保障客户的房产交易安全。“这些服务承诺，不仅让客户更加安心，也给经纪人提升了信任度。还有今年贝壳冠名德云社，也让我们品牌的知名度更高了，平时社区也会有很多广告牌支持，真的给了我们很大的助力。”
谈及未来，艾雪表示，这是值得自己奋斗一生的行业，因为在这里，她体会到了团队的温暖，让自己更有力量前行。“我们门店的氛围特别好，大家互帮互助，每天开开心心就完成了所有工作。就在4月，我的一位客户带着小孩来看房，当天我还生病了，头特别疼，我的两位同事知道后，大哥张春雨帮忙带看，和客户做沟通，弟弟孙唯皓一直和孩子做游戏，我负责讲房。签约后，同事大哥还帮忙把客户送到了酒店，我当时就感动哭了。如果没有两位同事的帮助，以我的状态，这单很难成功签约。最后我要分业绩给我的两位同事，两人坚决不收。我希望未来和我们门店所有的小伙伴，一起服务更多的客户，走得越来越远。”
艾雪同事张春雨、孙唯皓
天津优铭家源自家军粮城店合影
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