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[总裁视觉]三个问答,让门店财务管理清晰化

长春市优铭家房地产经纪服务有限公司   |   2021-01-02

我们共同遵守的行业规则有哪些?如何做好门店的人员留存?是否有行之有效的业务运营方法……每一个门店的发展路径中,都会遇到各种各样的问题。带着这些疑问,我们采访了多位行业大咖,形成了【总裁视觉】专栏,其中包含了“经营管理”、“业务运营”、“人力管理”、“财务管理”、“文化规则”、“服务承诺”等多个篇章,将陆续通过优铭家公众号发布。希望这些方法论可以给大家一些启发与帮助,为门店的发展带来正向积极地推动。

对于一个门店管理者来说,懂财务和懂业务一样重要。今天,优铭家顾问团成员乔莉带来了专业的分享,帮助店东明晰门店的财务管理。

 

门店经营为什么必须有财务管理?

财务管理是公司管理活动中重要的一环,与各部门的营运活动息息相关。加强资金管理,加强事前预测、控制与决策,将企业的财务资源——资金用活,创造最大的效益,这就是财务管理的目的和意义。

同样的,对于门店来说,从财务核算到财务监管到财务分析都是非常重要的工作,做好财务管理不仅能真实反映业务情况、衡量门店生存发展能力,更是在为未来规划做支撑。

 

 

怎么计算盈亏平衡点?

盈亏平衡点又称零利润点、保本点、盈亏临界点、收益转折点。通常是指全部销售收入 等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。以盈亏平衡点的界限,当销售收入高于盈亏平衡点时,门店盈利;反之,门店就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示,即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示,即盈亏平衡点的销售额。

明确门店盈亏平衡点的前提,是明确门店经营中哪些是成本,哪些是收入。

一般来说,门店成本包括人工成本,即支付员工工资、社保等; 其他成本,包括房租、水电费、办公费等。收入端包括一二手佣金收入,以及转租、固定资产处置等其他零星收入。

算清门店的盈亏平衡点,运营的成本结构方能清晰明了,继而可以规划阶段业务目标定多少、要不要扩张规模等等。

 


如何降低成本,提高利润?

想要靠现代化的管理降低成本,必须抓住管理这个纲。

第一点,要将实行成本目标管理与经济责任制相结合,强化成本核算,在各个环节都要加强管理,把成本费用中每一项费用细化,使成本费用核算进店面,进店组,到人头。变成本费用的静态控制为动态控制,形成全员、全过程、全方位的成本控制格局,使降低成本费用落实到每个员工的具体行动中。

第二点,在强化成本核算基础上,要加强物资管理,降低物化劳动消耗。

因此,各店面要按照适用、及时、齐备、经济的原则下达使用计划,并与财务收支计划相结合,纳入经济责任制考核,对影响成本费用的各种消耗进行系统控制和目标管理,防止各种不必要的浪费,从而达到合理使用物资,降低成本,提高效益,使之既保证经营的合理需要,又减少资金占用。

通过财务管理降低门店成本后,另一方面,就要做到提升效率,进而提高利润。

①制定整体业绩目标任务,然后将整体目标业绩任务从年度到季度到月度到周到日,目标业绩的分解划分到店面到店组到小组到每个人。

②建立科学的考核指标体系。

③建立合理的工作机制。主要是建立好相关规章制度,无规矩不成方圆。

④建立好过程检查总结机制。

⑤增强团队的凝聚力。

⑥建立共同利益体。包括晋升机制、奖罚制度,并在目标执行完成后对照奖罚制度进行成果评定,并最终落实。