我们共同遵守的行业规则有哪些？如何做好门店的人员留存？是否有行之有效的业务运营方法……每一个门店的发展路径中，都会遇到各种各样的问题。带着这些疑问，我们采访了多位行业大咖，形成了【总裁视觉】专栏，其中包含了“经营管理”、“业务运营”、“人力管理”、“财务管理”、“文化规则”、“服务承诺”等多个篇章，将陆续通过优铭家公众号发布。希望这些方法论可以给大家一些启发与帮助，为门店的发展带来正向积极地推动。
对于一个门店管理者来说，懂财务和懂业务一样重要。今天，优铭家顾问团成员乔莉带来了专业的分享，帮助店东明晰门店的财务管理。
门店经营为什么必须有财务管理？
财务管理是公司管理活动中重要的一环，与各部门的营运活动息息相关。加强资金管理，加强事前预测、控制与决策，将企业的财务资源——资金用活，创造最大的效益，这就是财务管理的目的和意义。
同样的，对于门店来说，从财务核算到财务监管到财务分析都是非常重要的工作，做好财务管理不仅能真实反映业务情况、衡量门店生存发展能力，更是在为未来规划做支撑。
怎么计算盈亏平衡点？
盈亏平衡点又称零利润点、保本点、盈亏临界点、收益转折点。通常是指全部销售收入 等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时，门店盈利；反之，门店就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
明确门店盈亏平衡点的前提，是明确门店经营中哪些是成本，哪些是收入。
一般来说，门店成本包括人工成本，即支付员工工资、社保等； 其他成本，包括房租、水电费、办公费等。收入端包括一二手佣金收入，以及转租、固定资产处置等其他零星收入。
算清门店的盈亏平衡点，运营的成本结构方能清晰明了，继而可以规划阶段业务目标定多少、要不要扩张规模等等。
如何降低成本，提高利润？
想要靠现代化的管理降低成本，必须抓住管理这个纲。
第一点，要将实行成本目标管理与经济责任制相结合，强化成本核算，在各个环节都要加强管理，把成本费用中每一项费用细化，使成本费用核算进店面，进店组，到人头。变成本费用的静态控制为动态控制，形成全员、全过程、全方位的成本控制格局，使降低成本费用落实到每个员工的具体行动中。
第二点，在强化成本核算基础上，要加强物资管理，降低物化劳动消耗。
因此，各店面要按照适用、及时、齐备、经济的原则下达使用计划，并与财务收支计划相结合，纳入经济责任制考核，对影响成本费用的各种消耗进行系统控制和目标管理，防止各种不必要的浪费，从而达到合理使用物资，降低成本，提高效益，使之既保证经营的合理需要，又减少资金占用。
通过财务管理降低门店成本后，另一方面，就要做到提升效率，进而提高利润。
①制定整体业绩目标任务，然后将整体目标业绩任务从年度到季度到月度到周到日，目标业绩的分解划分到店面到店组到小组到每个人。
②建立科学的考核指标体系。
③建立合理的工作机制。主要是建立好相关规章制度，无规矩不成方圆。
④建立好过程检查总结机制。
⑤增强团队的凝聚力。
⑥建立共同利益体。包括晋升机制、奖罚制度，并在目标执行完成后对照奖罚制度进行成果评定，并最终落实。
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