新店运营16个月业绩持续提升，揭秘优秀商圈的带店秘诀

2019年4月，天津优铭家明辰一店增设分店，成立第二分公司，入行7年的王海强，开始担任门店的商圈经理。

新的时机和环境，让王海强迎来了更大的挑战，而他也不辱使命，带领团队不断实现突破。团队从开店之初的7人，发展到了如今的16人；业绩从无到有逐渐提升，并于2020年上半年跃居天津优铭家第二名，全国优铭家第八名！

业绩能够持续提升，尤其在受到疫情冲击的上半年，门店依然保持着稳步前进的态势，商圈经理王海强总结了两条秘诀：做好房源增量与维护不动摇，坚持优质带看与100%陪看不放松。

 天津优铭家第二分公司门店商圈经理 王海强

夯实基础：做好房源增量与维护不动摇

“一个新店想要顺利起步，房源一定是基础。”门店开设之初，王海强便带领团队全力提升房源储备量。

“所谓得房源者得天下，我要求门店的整体房源量要在200套左右，人均维护至少15套，这样大量的房源能通过贝壳网展示出去，客户找到经纪人的机会更多，商机量也就更大。同时新店新人较多，新人维护的房源越多，成交的几率就越大，通过合作分佣能保证新人有产出，这样新人就能留存下来，所以房源增量业务是不能停的。”

除了做好房源增量，王海强认为业主维护也是一个必做项。日常有平台伙伴带看客户，门店维护人一定会积极陪看，并拍摄视频反馈给业主，同时也会定期面访业主，了解房源与业主心理动态，以提供更优质的服务。正因为对业主的积极回访，疫情期间，第二分公司门店维护房源形成多套租转售，抓住了这个契机，也让门店的业绩取得了新高。

提质增效：坚持优质带看与100%陪看不放松

作为离成交最近的一步，带看的重要性不言而喻。除了制定经纪人每周3组以上带看的量化指标，王海强也十分注重带看质量。“首先，经纪人一定要尽可能了解清楚客户的购房需求，这样才能精准匹配房源，节省客户的精力和时间。其次，带看前要准备多套房源，做到一带多看，让客户所有选择。另外，VR带看也是提质增效的有效方式。如今门店经纪人每次线下带看前，都会推荐客户首先进行VR线上带看，经过线上全景看房和对比分析，线下带看时往往会更快做出成交决定。”

在经纪人带看时，王海强要求自己做到100%陪看，如果自己因事无法陪看，也会让经验丰富的老经纪人陪同带看。“陪看的作用有两点，一是可以深度了解客户需求，为客户提供更好的服务；二是通过老带新的帮助，让新人学习到更多的带看经验，进而提升自身服务品质，收获客户的认可，达成更多的成交。

没有完美的个人，只有完美的团队。王海强表示，接下来，自己会继续专注于团队的打造，增加团队人数，提升专业能力，带领伙伴们向着更高的目标阔步前行！