单店业绩增长270%，店东总结了3条黄金经验

加盟前：经纪人数9名，月均业绩10万左右，全年业绩最高100万；

加盟后：团队人数20名，门店增至2家，单店年度业绩突破370万。

这个业绩增长了270%的门店，便是大连优铭家天鹅湾店。2020年上半年，天鹅湾店再度成为大连优铭家业绩冠军门店。

加盟后业绩能够迅速提升，团队得以持续扩张，店东孟玲保总结了3条黄金经验。

大连优铭家店东 孟玲保

坚持为经纪人好的理念不变，管理向职业化转变

“只要成为我团队的一员，我都希望他不止步于经纪人，而是真正在这个行业收获一份事业，将来自己也可以创业，一直以来我也在向着这个目标来培养每一位员工。”坚持对经纪人好，但孟玲保的团队人数始终难以增长，这也是门店发展的一个痛点。加盟优铭家后，孟玲保终于找到了解决痛点的良方。

“加盟后，管理变得数据化、制度化，对比之下，我原来其实一直在做人情化管理，经纪人看不到自己的职业生涯规划，自然没有方向感和目标感。”孟玲保表示，如今店面管理已经形成职业化，经纪人在方方面面都有明显变化。不仅形象更加专业，认可品牌和平台的高要求，统一着装；而且能够看长看远，责任心、目标感、执行力变强，做任何事情都更自信了！

“现在门店影响力明显增强了，每个月都会有2-3个求职者，团队人数的增加已经不是难事。”

坚持协同作战的理念不变，合作向规则化转变

作为曾经房地产协会的一员，孟玲保对合作始终十分推崇。“在加盟前，我们就和其他中介保持着合作关系。但合作都是基于义气，没有相应的规则，每周我们也要抽出一定的时间做情感联络，以保证合作的顺利推进。”

加盟后，全平台共用一套公平公正的规则，孟玲保发现经纪人们更加懂得分工协作，也更加注重合作了。“由于我们对房源增量这块业务始终没有松懈，在加盟时就已经成为了一个‘房源大户’，加盟后门店每个月我房他售的房源都会有3-5个，经纪人看到了合作带来的实实在在的益处，逐步地就打开了与优铭家、链家、德佑等平台伙伴之间的合作，这也给经纪人作业效率带来了提升，门店增效自然水到渠成。”

坚持多元化作业的理念不变，聚焦向新房业务转变

从以酒店式租赁业务为主，到主营写字间商铺，再到转型新房二手房交易，孟玲保与团队积累了丰富的行业经验，但业绩却做不到大幅提升。“加盟前期，门店的业务方向还是以租赁为主，但看到平台合作的新房楼盘越来越多，还会给经纪人做专项培训，我们决定聚焦新房。”

虽然新房业务对于团队来说轻车熟路，但孟玲保希望带着大家做到更好。每当新项目开盘，孟玲保都会带着经纪人前去学盘，然后每人通关一小时以上，深度挖掘楼盘的突出价值，保证能够给客户全面讲解楼盘信息，甚至做到比置业顾问还要专业。同时也会要求经纪人重视业主回访、精耕朋友圈、以及IM复聊等工作，提升客户对新房楼盘的认知度。“做了几次房源聚焦后，大家对新房更加有方向感和使命感，每次开盘都会主动定下目标。如今新房业务占比越来越高，门店业绩也在随之提升。”

团队更加专业化，管理更加职业化，孟玲保也为自己定下了下一个升级目标。“4.0品质门店已在全国范围内陆续开设，这也成为了我的一个目标，拥有一个4.0店面做集中管理，给经纪人更好的工作环境，给客户更具品质的服务。在优铭家，我相信这个目标的实现就在不远的将来！”