从2006年入行，一步步取得经纪人到商圈经理、区经理的晋升；到2015年创办自己的公司，规模迅速扩展为5家分店；再到2018年优铭家入驻青岛，于振华没有犹豫，直接带着5家门店加盟，成为了青岛优铭家第一批店东，一路走来，于振华在不断做出改变中，实现着跨越式发展。
入行14年间，行业发生着巨大的变化，于振华看得清想得明，要求自己不断学习与调整，紧跟行业的进化。“优铭家走进青岛时，意味着行业平台化、线上化、规范化已经来到了我们身边，这既代表了客户需求的提升，也是我们作为从业者想要的职业环境，加盟优铭家加入平台是最正确不过的一个决定。”
事实证明，于振华又一次做出了正确的选择。加盟后，于振华旗下的5家门店业绩持续提升，其中的汽车东站店多次获得青岛全品牌门店业绩第一名。
之所以取得这样的成绩，于振华总结了值得所有伙伴借鉴的四点方法论。
青岛优铭家店东 于振华
认同价值才会成长更快
回想刚刚加盟时，于振华坦言，团队也经历了一段磨合期，很多业务动作从线下转移到线上，每个人都或多或少遇到了一些困难。但这段日子很快就过去了，融合期一过，团队就迅速奔跑了起来，其原因便是大家真正认可平台价值观与运营逻辑，始终坚定不移地去执行。
“加盟之前，我和团队做好了铺垫，让大家明白加盟的意义所在。第一，以前经纪人作业用的是传统方式与方法，现在有了线上的工具，相当于从赤膊上阵，变成拿着最先进的武器作战；第二，有了房源共享，经纪人扩大了作业范围，门店可以从小商圈做到大商圈，同时也提高了客户的成交率，业绩就会有所增长；第三，越来越多优秀的经纪人加入到平台上，大家相互学习提升，对个人的成长会有很大的帮助。大家明白了这几点，加盟后我们之间便没有了博弈，坚定地做下来，也确实收获了我们想要的结果。”
青岛优铭家汽车东站店
合作提效大于技能提效
在加盟前，于振华就深知合作共赢的重要性，和商圈周边门店展开了多次合作。加盟后得益于ACN合作网络，门店合作范围从商圈走向了全城甚至全国，跨门店、跨区域、跨品牌合作成为了常态，仅优铭家汽车东站店合作成交占比就高达85%以上。
2019年11月初，花桥学堂一期一营正式开营，于振华成为了首批贝壳BROKER认证店东。在课堂上，讲师提到了一个不等式：合作提效>专业提效>技能提效。这句话让于振华感受颇深，也印刻在了他的心中。
回到青岛后，于振华带领团队与平台各个品牌展开了多维度互动，大家在竞合的基础上，成为了亲密的战友，通过合作获得共赢。
由于出色的理论归纳与实战经验，于振华成为了一名花桥认证讲师。在课堂上，于振华阐述了合作在他心中的重要意义：“合作为经纪人带来了成交效率的提升，为团队带来了良好的氛围，门店业绩自然就会实现增长。”
扎根社区提供品质服务
如今，房产经纪行业已经步入品质时代，于振华也带领着团队不断提升服务品质。
“加盟后，无论是品牌的影响力、经纪人的专业度，还是门店环境的换新，都在一定程度上提升了客户对我们的信任感，这些都是品质带来的效应。但要真正走进客户的内心，提高居民的认可度，我们就一定要扎根社区，成为社区的好邻居好朋友。”
在青岛疫情严峻时期，线下业务难以开展，于振华便组织门店经纪人参与到社区抗疫行动中。不仅成立了志愿活动小组，协助物业人员登记、检查体温的工作，还主动向物业捐赠方便面、饮用水、84消毒液等抗疫物资，这一举动，感动了社区的物业和业主，也让团队间传递着满满的正能量。
线下业务得以逐渐开展时，整个团队的作业氛围十分积极，并获得了社区的支持与助力。4月，汽车东站店一举成为了2020年青岛贝系品牌首个百万门店。
拥抱变化就是拥抱未来
“选择加入优铭家，就是在拥抱变化！”
加盟优铭家后，于振华旗下门店业务从集中做二手房业务，转变为二手房占比70%，新房占比30%。同时，于振华还专门成立了新房团队，专人专岗，聚焦主营业务。
“业务多元化是门店又一个变化，这个变化也直接带给了我们业绩的提升。我们深知，未来大概率是存量房时代，但是新房业务依旧可以作为门店的业绩增长点。尤其是在平台合作资源多、品牌助力大的当下新房市场，新房业务不容忽视。紧随品牌的脚步，我们能够做好当下，更能赢得未来。”
14年间，正因为不断在拥抱变化，于振华收获满满。但其心中的信念始终没有改变：这是一个能够看得长远做得长久的行业，坚守正确价值观，保持向上的劲头，未来一定更精彩！
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