当前市场的竞争就如智能机时代来临时一样，若像诺基亚那样没有把握住机会，错过了就很难再翻身。“市场会逼着你做选择。主动做出选择的不一定对或者赢，但是他至少有可能赢。那些不愿意去做出选择的，大面上会输。”成年人的世界里有时候没有二者皆得。
丰铮今年38岁，从事房产销售管理12年，2年前接触经纪行业，做了一年之后，觉得和其他品牌的理念格格不入，无法接受赚现钱的经营模式，心灰意冷之际，机缘巧合之下与优铭家相识，因为价值观理念的加持，一拍即合！于2019年7月20日加入平台，乘风破浪的速度犹如搭上运载火箭，如今临安临丰东站店300平的两层门店中，一支29人的团队正在运筹帷幄。
杭州临安临丰东站店店东 丰铮
谈及上半年傲人战绩的取得，有几点是我们不容忽视的！
军令如山 执行力一秒定乾坤
紧跟贝壳步伐，这句口号式的话从丰铮嘴里说出来后，我也不自主的跟着笑了，他说我们不光喊，我们就是这么做的，话说贝壳总部发布的任务，我作为店东就必须去完成，这也就带动了经纪人。再比如，我们门店的新房业务本身由于我自己擅长，就在潜移默化中影响着门店其他人，贝壳运营部新房聚焦盘会不定时发布开盘信息，我们门店的规矩是一经发布首开，无论晚上几点，你都得放下碗筷“直扑”现场，迅速集结到达楼盘地点进行模拟演练。“直扑”真的不是夸张，2020年3月份的一天晚上18点开盘，当晚忙到23点多，共计邀约了39组带看客户，当天成交额达到2组，佣金超过18万！
战神如虎 高学历跨界力劈华山
还是源于对贝壳理念的执拗跟随，招聘高学历人才成为丰铮扩容的主要目标，店内新招的两名本科生无论业务能力还是学习力都极具说服力。虽然这两位高学历人才都是跨界，但他们理解能力极强，一点就透，其中梅陈骏入职一年时间现在的业绩已经有150万了，作为一个新人这是个非常经典的案例。而陈李青入职仅5个月，目前已经有25套房的业绩了，他们是贝壳主张融入高学历人才的绝佳代表，同时也是我们门店的宝贵财富。那么在管理这些高学历人才和培养他们方面真的有几点经验之谈，需要注意。首先，他们的自尊心非常强，而且他们的自觉性和内驱力都极高，不需要强压式管理，不需要干预太多。那么我一般会用比较柔和的方式，比较私下没有那么严肃的场合和他们进行沟通，比如喝茶啊，聊天啊，通过这种方式去侧面点出一些问题，利用这些机会多去交流一些东西，多投其所好的去打通交流频道，在建立信任的基础上，这样我们之间的磨合就会越来越顺畅，他们的业绩出的极快。
它山之石 CG文化圈隔山打牛
临安有个非常值得称颂的圈层，就是贝壳建立的CG文化圈，大家一起开过联合晨会，茶话会，烧烤，门店业绩PK等等各种形式各种维度各种粘合性的交流活动，同时大家将各自的方法进行有效分享，都是拿来就可以用得干货非常有效，而且这种多层面的交流合作也拓宽了一下自己的经营管理思路，这在业绩增长方面是功不可没的一项助益。
铢积寸累 一路同行肝胆相照
奖励制度做的好，团队建设不能少。早会是每天提升精气神的最佳方式，大家情绪到位了，业绩就不远了，唱司歌可以迅速兴奋起来！团队文化方面丰铮也下了很大功夫，首先作为管理出身，团建的频率都保持在每周一次，而且内容十分丰富，男生就踢足球打篮球赛羽毛球赛这种，女生就包饺子啊野餐啊游泳啊。丰铮的团队的文化理念提倡认真工作认真玩。比如8月份杭州的天气像下火一样，大家都会比较疲劳，为了情绪不散就会多举办团建，他相信会干的团队一定更会玩。
关于未来的愿望清单，其实对于上半年丰铮也心有遗憾，招聘进度有点慢，截止年底达到45-50个经纪人是他的小目标。面对个人情怀和梦想，他更赞同贝壳的理念就是做大店，同时拓展更多门店，并且现在就布局着重培养领导层，为多开分店做铺垫。同时也在留意一些其他品牌的门店，通过赋能其他品牌自己再多开几家门店是丰铮的大梦想。加油优铭家临安临丰东站店，我们共同期待！
微信二维码
