“做销售没有晚不晚，比拼的不是天赋，而是你的意愿和是否能下决心去做这件事，不要问自己能不能干，要问自己愿不愿意干。”一毕业就从事房地产经纪行业的崔鹏如是说。
5月，天津优铭家福佑隆鹏园店并网两个月，共签22单，其中买卖2单、租赁19单、新房1单，其中50%以上的客户来源于线上。同时，崔鹏以超过30万的业绩成为全国优铭家经纪人业绩TOP1。
选择创业，选择优铭家
崔鹏，2015年加入房地产经纪行业，当初选择入行的原因很简单，本就想做一些与房子车子类的销售工作，恰好那个时候遇到了一个好老板，便入行了房地产。
6年时间，让崔鹏从一个刚入行的新人成长为一名资深的门店负责人。时间久了，他的经验越来越丰富，“在这个行业干的越久资源积累的就会越多，如果一成不变就会被淘汰，如果我想的只是赚钱，那我完全可以留在原来的公司，但是我想谋求事业上新的发展。”
谈及为什么选择加盟优铭家，崔鹏表示，在朋友的介绍下，深入了解优铭家后的他，决定开一家优铭家门店，为了自己创业品牌效应好，也想得到更系统化的培训，所以第一次创业他选择了靠谱的品牌。
一次善意行为，带来的成交
崔鹏一直觉得，无论对于客户还是业主，优质的服务永远都是最重要的。它不仅仅是进门的一杯茶水，优质服务的本质是帮助客户业主解决问题，急客户所急，想客户所想，多为社区做一些贡献，保持与社区的粘性。
而店里的经纪人也都是这么认为的。福佑隆鹏园店的苗自强每天都会去社区的菜市场进行社区驻守，一次他看见一位阿姨提着菜不是很方便，小苗马上跑过去帮阿姨拿菜并把她送上了楼，在聊天的过程中，发现阿姨家的房子正要出售，阿姨看小苗这么热心肠，当天便在他那里登上了房源，并加工成了好房，在与同事的合作中，阿姨家的这套房子两天内便成功出售。
左为苗自强 右为崔鹏
阿姨跑到门店里，和小苗说：“孩子，谢谢你这么快就帮我把房源出售了，我介绍个客户给你，我还是只信任你。”阿姨介绍的客户，很快便在小苗那里成交了一套租赁房源。
与社区友好交互并不是为了短期的回报，因为社区友好要看长，我们做的是服务行业，信任是一个长期的过程。获得客业的认可，我想这正是对我们信任的最好反馈。
开单请客吃雪糕，团队氛围很重要
氛围打造很重要。福佑隆鹏园店每天都会开晨会喊口号给自己加油，提升自信心，并在晨会中要求经纪人定时反馈客户情况，抓住重点客户进行陪看。崔鹏说：“现在是夏天，店里每个人开单都要请大家吃雪糕，单月和季度也都会给到经纪人激励。店里只要来新人，只要有问题大家都会一拥而上帮着分析解决，而且店内每个人也都很相信我，心往一处使，劲往一处使，所有人都拧成一股绳，所以我们的团队氛围很好。”
经纪人量化要管理。在他们店，每个人的身上都有目标业绩，如业绩、房源、带看量，都会有要求，并且崔鹏会带着大家做目标拆解，由月拆解到周，周拆解到天，再到上午和下午，最终量化出店里经纪人一天的工作。如果未达到他会再单独找经纪人了解，这个月是什么原因没有达成目标，下个月准备怎么补齐，如果连续两到三个月都不达成就会再聊一次，是不是生活遇到问题，还是哪些方面。
经营自己的员工。崔鹏喜欢孝顺、勤奋、积极向上、乐于助人、价值观趋同的人，这也是他招聘新人的标准。他会经常给经纪人创造学习和成长的机会，每周带着大家考搏学，让大家把学习放在自己的工作计划中，因为在新人居多的团队，学习是非常重要的。
他说：“每次我们的策略有调整，都需要团队对我的支持，而我店里的经纪人执行力很高，我也很感谢他们。”
谈到想对即将创业的人说什么，崔鹏很坚定的回答：“如果想创业的话，就放手去拼搏，最终结果用过程和时间来验证。也希望这个行业中的每位经纪人在努力之后，都能收获自己想要的！”
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