“星光璀璨”计划2021年3月全国旗开得胜单量TOP1门店专访

2014年4月，还未大学毕业的刘莹珠走进了房产经纪行业，成为了一名租赁经纪人，每次为客户找到一个满意的房子，都让其感到深深地幸福感和成就感。因为这个原因，刘莹珠下定决心留在这个行业发展。但当时门店内部的作业环境并不乐观，为了更好地服务客户，刘莹珠于当年7月，创立了自己的第一家门店。

2019年6月，刘莹珠带着三家门店加盟优铭家，希望平台的数据化管理可以让团队走上更高巅峰。加盟不到两年，西安优铭家-恒居浐灞旗舰店单月业绩多次突破百万，并于2021年2月与3月连续夺得全国优铭家单量TOP1门店。正如店东刘莹珠所说：“加盟优铭家，让我们迎来了发展爆发期。”

从三小店到一大店，只为品质前行

秉承“对客户好，对经纪人好”理念，2020年，刘莹珠把三家面积较小的门店合并为一家220平的优选大店。“为了改变这个环境，我投入了80多万，但我觉得非常值得。我们让经纪人有了更好的作业环境，提升了职业自信感和成就感；也让客户有了更好的交易体验，感受到超值的品质服务。”

据刘莹珠介绍，入驻新店后，团队氛围明显有了提升，客户的认可度也更高了。“印象比较深的就是一位客户走进了门店，非常诧异地说，中介竟然也有这么大的门店！然后就非常信任我们的经纪人，此单也顺利地成交了。”

从难跨越到破百万，相信自有力量

并店后，恒居浐灞旗舰店另一个重大改变，就是于第二个月一举成为了百万门店。

“其实门店业绩一直还不错，加盟后有了很多线上工具可以使用，管理上更加轻松了，但是业绩始终没有跨越提升。直到2019年我从贝壳花桥学堂毕业，当时也听了优铭家董事长李董的课程，我就有了更大的梦想，那就是做百万门店。回到西安，我便开始规划目标完成路径，包括需要多少人去完成，如何分解目标去完成。我相信我们可以，团队中一小部分人也相信我们可以，这样我们就努力去做。这个过程中我们取得了一定的成果，大家看到了希望，就有了更多人的相信和全力以赴，最终我们实现了百万目标。包括今年3月份，我们也创造了百万业绩，团队也有了更高的期待。”

从一个店到更多店，成就更多梦想

2020年12月，刘莹珠开拓了第二家160平的大店，员工人数也由刚加盟时的20多人，增至80多人。

“以前开的3家店，说实话是人情促使的开拓，因为觉得要给经纪人一个交代，一个未来，但结果并不如人意。如今的拓展，真的是规模促使扩大规模，无论是门店发展还是人才储备，都证明着继续开店是正确的选择，我们也在策划开出第三家门店。”

门店能否成功开拓，管理者的储备往往是尤为重要的因素。“通过培训赋能，现在团队中已经培养出3位商圈经理与8位M店经理，一方面为新店做好了充足的人才准备，另一方面经纪人看到了晋升空间与成长方向，也会在职业道路上更加坚定地走下去。”

店东刘莹珠表示，团队的使命是服务好更多的客户，公司的使命则是成就更多的经纪人，秉承这个目标，坚定地走下去，我们相信，会一起邂逅更多美好。