“星光璀璨”计划全国王者之星首月单量TOP1经纪人——许波

2021年1月，天津优铭家隆恒金岳佳安里店经纪人许波，以买卖业务成交6单的好成绩，成为了全国优铭家1月份单量王。

自2018年入行，2019年10月加入优铭家门店，很长一段时间内，许波的业绩并不突出，自己也从未设立过冠军的目标。一次偶然，带看了2个多月的客户通过其他经纪人成交，让许波意识到了自己的不足，经过全力学习，最终触底反弹，一举斩获优铭家2021年开年首月全国经纪人单多多奖项“王者之星”TOP1称号。

一次错失客户，开始注重新房业务

据许波回忆，那是2019年末，一位客户联系到了他，需求很明确，想买一套二手房。细致沟通房源需求后，许波便开始搜集推荐合适房源。带看了2个多月，其中约谈了5套，客户依然没有定房。而不久后，许波获悉，客户通过其他经纪人购买了一套新房。

复盘整个过程，许波认为自己的服务品质与专业能力并没有问题，归根结底，是自己没有新房意识，也没有学习过新房业务，导致错失了一位客户。

接下来的3个月，许波未开一单，而是集中精力学习新房业务，“我知道了新房的重要性，就下定决心要把这项业务学得扎实。首先，我要求自己对项目要特别了解，就像案场销售一样，然后要持续关注新盘信息，价格有没有调整、会不会有特价房等等，要争取拿到第一手消息。第二，通过几次探盘，我注意到一个讲盘能力很强的案场销售，后来每次带客户我都会找她，去之前也会提前半小时取得沟通，将客户的需求告知，这样案场销售可以为客户推荐更适合的房源。节省双方的时间。”

蛰伏了3个月后，许波直接开了2单新房，他的信心回来啦！有了新房业务的加持，许波的业绩也有了大幅度的增长。2021年1月，许波成交了3单新房、3单二手房，业绩在全国优铭家经纪人中排名第三。

入行时间越久，越懂得品质服务的重要性

据许波介绍，自己1月成交的6单里，客户基本都来自转介绍。而转介绍的形成，便源自许波真诚待人的品质服务。

“一个人一生可能买不了几套房子，对这方面懂得肯定也不多。我知道买房对每个人来说都是大事，所以本着负责的态度，无论客户是否会在我这买房，我都会提前告知看房买房要关注哪些方面，让客户少走弯路。有一次，一位客户看中一套性价比很高的房源，然而我和他说，这套房子有140多万的抵押，虽然便宜但风险很大，客户便放弃了这套房源。和我收集资料后的预判一致，这个房子一个多月后就被查封了，后来客户通过我成交了另一套房子。”

不局限于眼前的利益，而是站在客户的角度考虑周全规避风险，让许波获得了诸多客户的信任。

全力以赴，冲刺目标——百万经纪人

对于行业前景，许波十分看好；对于自己的未来，许波更是信心满满。

“就在不久前，有一个客户通过我买了一套房子，他以前也是做房产经纪人的，但是通过我的服务，他感受到了贝壳平台的强大，优铭家服务的专业与规范，觉得非常有保障，结果直接来到优铭家门店上班了。这让我意识到品牌其实给予了我们很多的力量，让我更有信心冲刺百万经纪人这个目标。”

借助品牌的力量，坚守诚信服务，不断提升专业能力与职业素养，许波在优铭家实现了超速成长，也正在走向无限美好的未来！