9月15日，店东陈铭带领团队加盟天津优铭家，开启创业之路。在无房源、无客源的情况下，他没有退缩，带领团队创下10月总业绩TOP1的好成绩。
2009年入行，经历过2年创业、3年店长、1年半商圈，从行业老兵转型为优铭家店东，陈铭带领伙伴们迎来了事业新机遇……
门店伙伴合影
1 新晋店东，无资源如何起步？
商圈选址、门店整装、人员培训，经过几个月的筹备，铭辉房地产经纪有限公司正式联网了。
这家店面门头虽然不大，但很干净整洁，虽然只有8个人，却个个精神抖擞。虽然门店人数不多，但他坚持严把招聘入口，希望招到同频、价值观一致的人员。
门店签约室
在招聘的时候，陈铭会和候选人进行一对一沟通，将房产经纪人的行业特性讲清楚。一位入职一个月的实习生，工作走捷径与门店的价值观截然相反，陈铭毫不犹豫的将其辞退。在这样的团队氛围下，门店经纪人保留率很高。
人员固定了，对于新门店来说，房源哪里来？
和翻牌门店比没有预录入，和其他加盟时间长的门店比没有资源，没有展位。陌生的商圈，维护房源为0，其他的业务根本无从谈起，为了增加房源量，他做了两件事。第一，他带着兄弟们从早到晚走访小区，敲门和业主沟通；第二实时关注系统上的新上房源，如果有外区域同事维护不了的本区域房子，就和维护人打电话，获得维护权限，就这样一个月内铭辉地产上了40多套维护房源，解决了目前最紧迫的问题。
2 清晰的目标感，有多重要？
销售团队离不开目标，而定目标很关键的一点是，要给目标合理性，并定期检查。
陈铭每个月都会让团队成员设定自己的业绩目标，并设定一个门店的总业绩目标，而这样的目标感在他之前的经历中是不曾有过的。
目标墙
他说：“和以前相比，我现在的目标感和责任感更强了，对于刚刚加盟的我们来说，一开始并没期望业绩能有多高，为门店制定完目标后，发现一个阶段一个阶段完成的特别快，因此也由开始的30万一点点往上调，这样的成绩也是我没想到的。”
帮助成员进行目标拆解——达成这个目标对应完成多少组带看、需要成交几套房，这样拆分下来，店里每个经纪人都明确知道，自己每天必须完成哪些工作量，如果该阶段的任务没有完成，还会进行低绩效面谈。
目标一旦达成，最直观的结果是赚到了钱，更重要的是，对于这样一个新晋门店来说，团队的信心、执行力、团结力会大大增强，也为后面的经营奠定了良好的基础。
3 主攻新房，为啥要有新房意识？
在10月份的12单中，这家店有8单成交的是新房，在新房成交方面，陈铭有着自己的一套方法。
别人都在成交，我们一单还没开，当时真的很着急。没有资源推二手太难了，所以我们决定主攻新房。做新房一定要形成新房意识，这种意识体现在带看中，比如在带看租赁、二手时就算客户没有买新房的想法，也要推5遍适合需求的新房；这种意识体现在踩盘上，经纪人在没有客户跟进时，大部分时间都在踩盘，我要求经纪人对于在推的新房项目都要非常熟悉，所以门店的伙伴不是在踩盘，就是在踩盘的路上，陈铭分享到。
这家店开的第一单就是新房，而这一单也给大家带去了希望和动力。
10月8号，一位以前维护的客户，终于成交。这位客户维护时间长达4个月，从新房到二手从二手到新房，跨越天津4个区，由于工作地点没有确定下来，所以一直在滨海和河西纠结，每次看房，陈铭都是车接车送，从来没有厌烦，最后他为客户找到了特别合适的新房处在这两个地点的居中位置。客户说，我们家附近也有很多小中介，但是他们的诚意和耐心打动了我，我愿意在这里成交。
20岁出头的敢，靠的是年轻的那股劲；三十多岁了还敢，靠的是清晰的目标，是能抵御一切的敢。陈铭说，把大目标拆解成小目标，一步步朝前走，焦虑感就会慢慢减弱。
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